| La rendita annua generata dai prodotti ausiliari garantisce stabilità. Lexmark rappresenta un modello aziendale impeccabile: vendiamo stampanti per offrire agli utenti soluzioni che aumentino le vendite di prodotti ausiliari, principalmente inchiostro e cartucce. L'aumento nelle vendite di prodotti ausiliari, non è soltanto determinato da un maggiore flusso di informazioni elettroniche, bensì anche dalla crescita della base delle nostre stampanti installate. Dal 1998 al 2002, la nostra base di stampanti laser installate è aumentata notevolmente passando da circa 2,9 milioni a 4,9 milioni di unità. Durante lo stesso arco temporale, la nostra base di stampanti a getto di inchiostro installate ha avuto un incremento significativo passando da circa 10 milioni a 45 milioni di unità. Questa crescita ha portato ad una espansione della nostra divisione di prodotti ausiliari, passando da 836 milioni di dollari nel 1998, pari al 28% del totale delle entrate, a 2,3 miliardi di dollari nello scorso anno, pari al 54% del nostro fatturato totale. La rendita annua generata dai prodotti ausiliari rappresenta una fonte concreta ed affidabile di fondi necessari a garantire programmi di ricerca e sviluppo di prodotti con accessori, funzionalità e costi adeguati ai nostri utenti, sia nelle case che negli uffici. È proprio durante i periodi di instabilità economica che la potenza del nostro modello aziendale basato sui prodotti ausiliari diventa ancora più evidente. |
